Fabrikatzaileak eraldatzen ari dira, beren jarrera abantailak finkatuz eta hazkunde puntu berriak bilatzen dituzte; Saltzaileek ere hobetzen ari dira, beren negozio zaharrari eutsi eta trafiko berria garatzen. Denok nahi dugu garaiezina izaten eta arrakasta handiagoa lortu, baina errealitatearen erronkak ez dira errazak. Hurrengo hamarkadan edo, beraz, saltoki batzuek berriro blokeatuko dute irabazlearengan, beste batzuk ere eror daitezke. Nahiz eta arrakastaz arrakasta duten saltzaileek lehia erritmoa mantentzen ez badute, ezin dute porrot batekin topo egiteko aukera baztertu.
Dacai Ikerketaren azterketaren arabera, saltzaile arrakastatsua fintzea gutxienez hiru baldintza nagusietatik bereiztezina da, eta etorkizuna ere horrela izango da:
Lehenik eta behin, kategoria aukerak daude. Industriak berak aukera zabalak eta bolumen handia ditu, nahikoa da etapa erraldoi bat laguntzeko. Banatzaileek nahikoa potentziala eta hazkunde espazioa dute. Eta komeni da nolabaiteko lehengo abantaila izatea, industrian oinetako bat ezartzea eta azkar exekutatzeko konfiantza pilatzea.
Bigarrena, hazkunde handiko marka bikainekin lankidetza ezartzeko, fabrikatzaileen laguntza aktiboa eta marka bera gorakada azkar irabaztea da, eta horrek saltzaileei lagun diezaieke tokiko merkatuko bezeroaren basea zabaltzen, merkatuko kuota handiagoa lortzeko eta markaren dibidenduaz gozatzeko.
Hirugarrena gaitasun aukera da, eta horrek esan nahi du saltzaileak negozio gaitasun sendoak dituela, beren negozioaren garapenerako gaitasunak oinarritzat hartuta, etapa hasieran eta taldearen gaitasunak geroagoko agertokietan. Baina banatzailearen berak duten gaitasunak eta banatzailearen gaitasun estrategikoa eta mekanismoak eraikitzeko gaitasunak, ordea, enpresa batek nola joan daitekeen zehaztuko du.
Posta: 2012- 25-25