Fabrikatzaileak eraldatzen ari dira, euren posizio abantailatsuak finkatzen eta hazkunde puntu berriak bilatzen ari dira; Saltzaileak ere beren burua hobetzen ari dira, beren negozio zaharrari eutsiz eta trafiko berria garatzen ari dira. Guztiok garaiezin izaten jarraitu eta arrakasta handiagoa lortu nahi dugu, baina errealitatean erronkak ez dira errazak. Hurrengo hamarkadan edo, kontzesionario batzuek berriro ere irabazlea blokeatuko dute, eta beste batzuk ere erori daitezke. Nahiz eta arrakasta handiko saltzaileek lehiaren erritmoari eusten ez badiote, ezin dute baztertu porrot bat topatzeko aukera.
DACAI Research-en analisiaren arabera, banatzaile arrakastatsu bat fintzea gutxienez hiru baldintza nagusietatik bereizezina da, eta etorkizuna ere honelakoa izango da:
Lehenik eta behin, kategoria aukerak daude. Industriak berak aurreikuspen zabalak eta bolumen handia ditu, eta hori nahikoa da etapa handi bati eusteko. Banatzaileek potentzial eta hazteko espazio nahikoa dute. Eta hobe da lehen mugimenduko abantaila jakin bat edukitzea, industrian oinarri bat ezartzea eta azkar korrika egiteko konfiantza pilatzea.
Bigarrena markaren aukera da, hazkunde handiko marka bikainekin lankidetza ezartzea, fabrikatzaileen laguntza aktiboa irabaztea eta markaren beraren gorakada azkarra, eta horrek saltzaileek tokiko merkatuko bezero-basea zabaltzen lagun dezakete, merkatu kuota handiagoa lortzeko lehian eta. goza ezazu marka dibidenduaz.
Hirugarrena gaitasun-aukera da, hau da, kontzesionarioak negozio-gaitasun sendoak dituela, hasierako fasean bere negozio-garapen-gaitasunetan eta taldearen gaitasunetan oinarrituz geroko fasean. Baina banatzailearen ikuspegiak, partekatzeko izpirituak, erakargarriak, gaitasun estrategikoak eta mekanismoak eraikitzeko gaitasunak zehaztuko dute enpresa bat noraino irits daitekeen.
Argitalpenaren ordua: 2023-09-25